اگر یک فردی که شما به ان اعتماد کامل دارید به شما بگوید که در یک نقطه از شهر گنجی است و نقشه گنج را به شما بدهد شما چه رفتاری از خودت نشان می دهید. ایا شما نسبت به این موضوع بی تفاوت میمانید .صد درصد نه حتی اگر یک درصد هم احتمال بدهید که گنجی در ان منطقه است اقدام می کنید.دست به کار می شوید و وسایل تهیه می کنید وبه سراغ ان مکان که گنج است می روید
من به شما با اطمینان کامل می گویم که روش ها وتکنیکهای که در این مقاله اموزشی به شما خواهیم گفت نقشه گنج برای بدست اوردن کمیسیون های بیشتر در بازار ملک واملاک ایران است. دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاور املاک
چرا انقدر ما مطمئن هستیم که شما می توانید با اجرای این روش ها وتکنیک ها کمیسیون های خود را افزایش بدهید..چون مطالب این مقاله اموزشی از نکات بهترین اساتید بازاریابی وفروش املاک ومستغلات درایران وخارج از کشور تهیه شده است و تمام تکنیک های ان بر روی کسب وکار املاک تست شده و کاملا اجرای است آموزش مشاور املاک
الفبای مشاور املاک – کانال تلگرامی آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاورین املاک -اموزش املاک – اموزش مشاور املاک – آموزش مشاور املاک pdf رایگان – دانلود کتاب مشاور املاک pdf – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک حرفه ای – پکیج آموزش املاک – کتاب آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاههای املاک
دراین مقاله اموزشی درباره راههای صحبت خواهیم کرد که با اجرای دقیق ان بتوانید فروش فایل های خود را افزایش بدهید .وقراردادببندید وکمیسیون های بیشتری دریافت کنید یک فرایند گام به گام از یک اگهی دادن فایل تا بستن قرارداد وگرفتن کمیسیون ان .
در همین شرایط اقتصادی که به اصطلاح رکود در بازار ملک است هستند از مشاوران املاک که یکتازی می کنند برای ساختن اینده خود ورسیدن به موفقیت بیشتر در زندگی . ایا شما فکر می کنید انها یک نابغه هستند که قرارداد های زیادی رو در ماه می بندند و کمیسیون های بالای می گیرند .نه به هیچ وجه اینطور نیست انها انسانهای معمولی هستند مثل خود ما فقط دو چیز ساده رو رعایت می کنند.
1.انها تصمیم گرفتند وباور کرده اند که می توانند یک مشاور حرفه ای در املاک شوند
2.از یک روش یکسان در فروش ملک واملاک استفاده کرده اند وان را گام به گام اجرا می کنند .انها چرخ را دوبار ه اختراع نکرده اند . از ادمهای موفق الگوبرداری کرده اند وبه انسانهای موفق تبدیل شده اند
کانال آموزش مشاور املاک – آموزش مشاورین املاک – کتاب مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صوتی مشاور املاک – آموزش املاک داری – دانلود کتاب مشاور املاک – دانلود کتاب صفر تا صد مشاوری املاک – بهترین کتاب مشاور املاک – آموزش مشاوره املاک – کتاب آموزش املاک – آموزش املاك – آموزش بنگاه املاک – کتاب صفر تا صد مشاوری املاک – آموزش بنگاه داری –
مادراین محصول اموزشی به صورت کامل وجامعه در مورد هر دوانها توضیح می دهیم .روش ها وتکنیک های است که شما می توانید باانها کمیسیون های خود را افزایش دهید .
شما اگر بخواهید می توانید دوقرارداد در هفته و یا بیشتر ببندید .اما اگر خود شما بخواهید .ما نمی توانیم شما را تبدیل به متخصص بازاریابی و فروش ملک واملاک کنیم .این کاملا به خود شما بستگی دارد .شما باید برای موفقیت خودتان احساس مسئولیت بکنید شما می توانید به نابغه فروش ملک تبدیل شوید در این بازار رکود املاک به یک مشاوراملاک موفق تبدیل شوید .بازهم تکرار می گنم اگر خود شما بخواهیددانلود رایگان کتاب آموزش مشاور املاک
شما باید مهارت های کلیدی در فروش ملک را یاد بگیرید ودر ان به درجه استادی برسید هرکدام از این مهارت ها شمارا به فروش بیشتر وگرفتن کمیسیون های بیشتر هدایت می کند .مادر این محصول اموزشی در مورد این صحبت میکنیم که چگونه می توانید یک خریدار احتمالی را ترغیب به خرید کرد وچه چیزی باعث می شود که یک نفر تصمیم به خرید بگیرد .چه چیزی در افکار وذهن ان خریدار احتمالی می افتد که ان شخص تصمیم به خرید یا اجاره ان ملک را می گیرد. دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاوری املاک
وجود یک سیستم کارامد که باعث می شود هر کسی باهر سنی چه مشاوران مبتدی وچه مشاور ان با سابقه به توانند ان را گام به گام اجراکنند. مهم این است که بعد از فراگیری هر درس ان را انجام بدهید وهمه این درس هارا به صورت به هم پیوسته پیاده سازی کنید .تا از نتیجه ان شگفت زده شوید
شخصیت قدرتمند در فروش ملک واملاک
در کار فروش ملک شخصیت شما مهمتر از فایل شما و اطلاعاتی است که درباره ملک پیشنهادی دارید شخصیت شما مهمتر از مهارتی فروش شماست ومهمتر است هر مسئله ای دیگری است .شخصیت شما 80درصد موفقیت فروش شما را رقم می زند .
واقعیتی است که مشاوران املاکی در بازار وجود دارند که حتی در شرایط به شدت رقابتی ملک واملاک می توانند ملک های گران قیمت را در رکود وکسادی بازار به فروش برسانند .هم زمان به کسانی بر می خوریم که فایل منحصر بفرد و عالی برای فروش دارند ولی هنوز نمی توانند ان را بفروش برسانند .چرا این اتفاق می افتد
تفاوت در چیست. تفاوت در دیدگاه این دومشاوران است در نوع تفکرشان ونوع رفتارشان وشخصیت شان است واین تفکر واین شخصیت قدرتمند در فروش با امادگی ذهنی شکل می گیرد
مشاور املاک – کتاب املاک – راهنمای مشاور املاک – کتاب های مشاور املاک – کتاب در مورد مشاور املاک – مستند مشاور املاک – آموزش فروش ملک – دوره آموزشی مشاور املاک رایگان – آموزش کامل مشاور املاک – کتاب صوتی مشاور املاک – اموزش مشاوره املاک – کتاب مشاورین املاک – فیلم آموزش مشاور املاک – سایت مشاور املاک – آموزش مشاور املاکی –
رسیدن به امادگی ذهنی برای داشتن یک شخصیت قدرتمند
امادگی ذهنی به لحاظ گوناکون شبیه امادگی جسمانی است .امادگی جسمانی به برنامه غذایی مناسب و ورزش به اندازه احتیاج دارد.امادگی ذهنی هم به برنامه غذایی ذهنی وتمرین منظم احتیاج دارد. اگر به امادگی ذهنی برسید شادی ونشاط وحجم فروشتان افزایش می یابد .
مشاوران املاکی که از اعتماد بنفس فراوان دارند .عزتنفسشان در سطحی بالا ست .اعتماد به نفس ناشی از دوست داشتن واحترام گذاشتن به خود است.هرچه نسبت به خود احساس بهتری داشته باشید مطمئن تر می توانید فایل پیشنهادی خود را معرفی کنید وفروش خود را نهای کنید .بدون اعتماد بنفس تقریبا فروش کردن غیر ممکن است .اگر فاقد اعتماد بنفس باشید به بهانه های مختلف با خریداران احتمالی حرف نمی زنید هرجا که امکان عدم موفقیت وجود داشته باشد درگیر نمی شوید.
به خاطر داشته باشید هر چه خودتان رابیشتر دوست بدارید دیگران را بیشتر دوست خواهید داشت و وقتی دیگران را دوست بدارید اعتماد واطمینان انها به شما بیشتر می شود وهر چه اطمینان انها به شما بیشتر شود بااحتمال بیشتری خرید می کنند .
مشاورین املاک – یادگیری مشاور املاک – مشاوراملاک – بهترین کتاب برای مشاورین املاک – کتاب برای مشاورین املاک – کتاب اموزش املاک – مشاور املاك – مشاوره املاک – مشاور املاک آنلاین – کتاب در مورد املاک – اموزش صفر تا صد مشاور املاک – مشاور املاک اینترنتی – مشاوره املاک آنلاین – اگهی املاک – املاک داری – صفر تا صد مشاور املاک – مشاور املاک اینترنتی
با اطمینان کامل منتظر موفقیت باشید
دربیش از پنجاه سال بررسی در زمینه انگیزه روانشناسان به این نتیجه رسیده اند که روحیه انتظارات مثبت با موفقیت در زمینه های مختلف در رابطه اند . اگر با اعتماد و اطمینان انتظار موفقیت داشته باشید ادم خوشبینی هستید . خوشبینی روی همه تاثیر مطلوب دارد وسبب می شود نسبت به خواسته های شما واکنش سریع تری نشان بدهند
قانون انتظارات می گوید انچه را با اطمینان انتظارش را داشته باشید به ان دست پیدا می کنید .اگر انتظار موفقیت داشته باشید موفق خواهید شد اگر انتظار داشته باشید به هر جایی که می رویداسم ورسم وشهرت پیدا کنید همین اتفاق خواهد افتاد.
انتظارات شما روی دیگران تاثیر چشمگیری بر جا می گذارد. اگر با اطمینان می خواهید به یک خریدار فروش کنید این انتظار شما را ذهن نیمه هوشیار مشتری درک می کند و به شکلی کاملا مثبت انتظارات شما به شما امکان می دهد روی مشتری بالقوه تاثیر بگذارید و اورا به خرید تشویق نمایید
تصمیم بگیرید انتظار بهترین ها را داشته باشید
یکی از بزرگترین موانع برسر فروش انتظارات منفی است.این زمانی اتفاق می افتد که فروشنده تحت تاثیر نگرش یا انتظارات قبلی انتظار موفق شدن ندارد.اوبه طور ناخوداگاه این انتظارات منفی را پیشاپیش صورت خارجی می بخشد و وقتی به جانب مشتری احتمالی می رود خودرا پیشاپیش متقاعد کرده که وقتش را تلف می کند . ومشتری بالقوه انتظارات منفی اورا درک می کند وبه پیشنهاد او جواب منفی می دهد.انتظارات شما مثبت یا منفی به طور کامل تحت کنترل شما هستند . این انتظارات می توانند به شما کمک کنند یا به زیان شما کار کنند .این انتظارات روی رفتار کسانی که در پیرامون شما هستند . تاثیر می گذارد
بدبینی وعیب جویی خریداران را با اطمینان نادیده بگیرید
در عمل همه مشتریان احتمالی درباره خرید کردن مردد هستند .شک دارند و بدبینی نشان می دهند . اغلب انها در گذشته از فروشندگانی رودست خورده اند وبه همین دلیل به لحاظ گوناگون بهانه سازی می کنند وعیب وایراداتی روی فایل پیشنهادی شما می گذارند که ان را خرید نکنند .ممکن است بگویند من علاقه ای به این اپارتمان ندارم …پولش را ندارم …اجازه بدهید دراین خصوص بیشتر فکر کنم . اما هیچ کدام از اینها دلیل معتبری برای خرید نکردن نیستند .اما اگر با اطمینان انتظار فروش کردن داشته باشید و به این اعتراضات بها ندهید مشتری سرانجام ارام می گیرد واقدام به خرید می کند وقتی مشاوره املاک مطمةن و مثبت باشد بسیار از این خریداران بالقوه تبدیل به خریداران بالفعل می شوند .واز یک مشاور حرفه ای خرید می کنید .خریدار باقی می مانید شما در واقع از این تجربه لذت می برید وبد رفتاری خریدار را را تجربه نمی کنید . هر چه مشاوران مثبت تر و مطمئن تر باشند خریداران ملک از خرید که می کند راضی تر خواهد بود . در ارتباط با هر یک از مشتریان احتمالی ملک این باید هدف شما باشد
فکرتان را عوض کنید تا زندگی تان تغییر کند
دنیای بیرون شما بازتاب دنیای درون شماست به عبارت دیگر انچه در بیرون از شما اتفاق می افتد بازتاب ان چیزی است که در درون شما می گذرد . اگر می خواهید فروش یا زندگی شخصی خود را تغییر بدهید باید درونتان را تغییر بدهید
موفقیت در فروش
احساس اولیه در موفقیت فروش شور واشتیاق است . شور واشتیاق 50درصد ویابیش از این حد بر توانایی فروش شما می افزاید .یکی از بهترین تعاریف موجودبرای فروش انتقال اشتیاق است. وقتی فایل پیشنهادی خود را به ذهن مشتری احتمالی انتقال می دهید فروش صورت خرجی پیدا می کند .وقتی باور واعتقاد شما به خوب بودن فایل خود را به ذهن مشتری احتمالی منتقل می شود تمام تردید در قبال خرید از بین می رود .
برای فروش کردن توجه به این نکته مهم است که بدانید احساسات منتقل می شوند وبه عبارتی واگیردار هستند هر کسی تحت تاثیر احساسات دیگران واقع می شود .وقتی مثبت مطمئن وپرشور وبا اشتیاق باشید .مشتریان بالقوه این احساسات را از شما می گیرند ومتقابلا مثبت وپراشتیاق می شوند .البته شما نمی توانید انچه را که ندارید را از دست بدهید . اگر اشتیاق ندارید نمی توانید ان را به دیگران منتقل کنید .به همین دلیل است که مشاوران حرفه ای عاشق کاری خود هستند و اشتیاق انها صادقانه وخالصانه است انها ماموریت خود را به خوبی می دانند
شغل شما و وظیفه شما
شما یک مشاوراملاک هستید این شغل شماست باید در مورد شغل خود مثبت فکر کنید وبدانید که ماموریت و وظیفه شما چیست .این همان چیزی است که می تواند موفقیت و شکست شما را تعیین کند . اینکه واقعا ماموریت شما به عنوان یک مشاوراملاک فقط فروش واجاره یک ملک است.
مشاوران حرفه ای املاک این رو اصل کار خود انتخاب کرده اند که هدف وماموریت من کمک به خانواده ها برای به دست اوردن یک محیط عالی برای زندگی کردن است وخدمات ومشاوره با کیفیت بالا. هرگاه شما بتوانید در ذهن مشتریانتان شمارابه عنوان یک مشاوره امین بدانند می توانید فروش حرفه ای داشته باشید .وظیفه ای شما این است :که چگونه به مردم کمک کنید تا یک خرید خوب را انجام بدهند.
اگر می خواهید به جمع مشاوران حرفه ای املاک بپیوندید.باید صادقانه وقلبا باور داشته باشید که کاری که انجام می دهید به مردم کمک می کنند شما باید ایمان داشته باشید که کاری که انجام می دهید ارزشمند ومهم است این همان راهی است که شما را از دیگر مشاوران املاک متمایز می کند و شمارا وارد حرفه های این حوض می کند .هدف شما نباید فروش باشد بلکه خود را مشاورمشتری بدانید تا بهترین انتخاب را انجام دهد
تمرین ذهنی را فراموش نکنید
تمرین ذهنی حیاتی است هرچه خودتان را برای فروش بیشتری برنامه ریزی کنید راحت تر می توانید برشکست خود غلیه کنید . باخود مثبت حرف بزنید بگویید می توانم این کار را بکنم می توانم این کار را بکنم
جالب اینجاست وقتی تصمیم می گیرید که بدون توجه به انچه اتفاق می افتد هرگز تسلیم نخواهید شد عزت نفس شما بلافاصله افزایش پیدا می کند بیشتر به خودتان احترام می گذارید اعتماد به نفس شما افزایش پیدا می کند .
همین که تصمیم می گیرید که موفق بشوید همین که به این نتیجه می رسید می توانید این کار را بکنید همین که می گویید هرگز تا رسیدن به نتیجه دست از فعالیت بر نمی دارید .خود را به شکل مثبت تری می بینید بیشتر احساس برنده بودن پیدا می کنید اطمینان خاطرتان افزایش می یابد وبهتر می توانید با فراز نشیبهای دنیای فروش کنار بیاید .
تمرینات عملی…..
1.از همین امروز تصمیم بگیرید یک مشاوراملاک مطمةن وبا عزت نفس بشوید بارها وبارها بگویید….
من خودم را دوست دارم …. من خودم را دوست دارم
2.پیوسته تصور کنید که درحوض املاک بهترین هستید تصور کنید که بهترین مشاور املاک در شهر خود هستید تا به واقعیت تبدیل شود….
3.استمرار ومداومت داشته باشید پیشاپیش مصمم شوید که هرگز دست از تلاش برنخواهید داشت….
شاید برای شما هم پیش امده باشد که می خواهید برای خانه خود یک تلویزیون LEDبخرید به همراه خانواده ویا همسر خود وارد یک فروشگاه می شوید واز فروشنده قیمتLEDرا سوال می کنید وان فروشنده می گوید مثلا 15 میلیون … شما تلویزیون را نگاه می کنید واز فروشگاه خارج می شوید وبعد وارد فروشگاه دیگری می شوید همان تلویزیون LED را قیمت می گیرید وان فروشنده خیلی مسلط به شما توضیح می دهد .این تلویزیون مدل41 اینچ مجهز به webos است فول اچ دی وغیره…..شما از کدام خرید می کنید 100درصد از نفر دوم..چرا مگه قیمت فرق می کرد مگه مارک تلویزیون فرق می کرد 100درصد نه
فقط تخصص وتسلط فروشنده دوم باعث خرید محصول شد.
شما هم به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای باید کاملا بر رنج کاری خود فروش وهم اجاره به یک متخصص تبدیل شوید .
دانلود رایگان کتاب 1001 راز بنگاه های املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاور املاک – آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاوری املاک – دانلود کتاب صفر تا صد مشاور املاک – آموزش املاک – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک pdf – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک – آموزش مشاور املاک pdf –
چگونه می شود به یک متخصص در رنج کاری خود تبدیل شد
بازدید از فایل ها …فقط بازدید از فایل ها می تواند شما را متخصص کند .
هیچ چیز از بازدید فایل ها ی املاک شما را متخصص نمی کند .این رازی است که شاید شما ندانید اما بسیاری از مشاوران املاک به خوبی ان را درک کرده اند و ان را انجام می دهند وخود را به یک مشاوراملاک متخصص در رنج کاری خود تبدیل کرده اند .اگرشما مبتدی هستید این مورد را رعایت کنید تبدیل به یک متخصص در زمینه ملک واملاک می شوید.شما اگر بتوانید در اغاز فعالیت خود 50 فایل رو بازدید کنید و کارشناسی کنید به یک متخصص در زمینه ملک واملاک تبدیل می شوید
اهمیت بازدید از فایل ها .. فایل یابی
برای کسب موفقیت در مشاور املاک باید شما فایل های منطقه و رنج کاری خود را بازدیدکنید . هیچ مشاوری به صرف مطالعه فایل ها نمی تواند موفق شود .خیلی از مشاوران با دیدن فایل ها بر روی کامپیوتر خود ویا دفتر فایلینگ ان را اگهی می کنند وانتظار دارند که فایل واگهی که بازدید نکرده اند به قرارداد تبدیل شود .
شاید یکی از مهم ترین کار شما باید بازدید از فایل ها وکارشناسی ان باشد .مشاورین املاک باید منطقه ومحله فعالیتشان را به خوبی بشناسند.به کوچه وخیابان های ان اشنا باشند باید ملک ها را از نزدیک ببینند .تا از وضعیت انها کاملا اگاه باشند
اگر در رنج فروش اپارتمان 80تا 90 متر در منطقه یوسف اباد تهران فعالیت می کنید .حتما سعی کنید تمام اپارتمان های همان رنج کاری خود را بازدید کنید .البته اگر می خواهید به یک متخصص ویک مشاوراملاک حرفه ای تبدیل شوید .برای اینکه اگهی های شما به قرارداد تبدیل شود باید تسلط کافی روی فایل های دیگر منطقه فعالیت خود داشته باشید .تا اگر خریداران اپارتمان این فایل رو در بازدید از ملک نخواسته اند و مورد پسندشان نبود .یک فایل دیگر برمبنای خواسته خریداران به انها معرفی کنید .
هر مشاور املاک حرفه ای برای اینکه بتواند اطلاعات ملک را با قدرت وتسلط در اختیار خریداران ومستاجران قراربدهد ابتدا باید از انها بازدید کند وان را کارشناسی کند .حین فایل دیدن بسیاری از اطلاعات را بدست می اورید با مالکان ان اشنا می شوید و می توانید با انها یک رابط خوب ایجاد کنید .شما هر ملکی که بازدید می کنید باید به این فکر کنید که این قرارداد قابل امضا است وتنها امضا خریدار ان باقی مانده است اگر بتوانید از فایل های خوب بازدید کنید حتما خواهید توانست چندین برگه قرار داد در هر هفته امضا کنید وکمیسیون ان را دریافت کنید
الفبای مشاور املاک – کانال تلگرامی آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاورین املاک -اموزش املاک – اموزش مشاور املاک – آموزش مشاور املاک pdf رایگان – دانلود کتاب مشاور املاک pdf – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک حرفه ای – پکیج آموزش املاک – کتاب آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاههای املاک
نکات مهم در بازدید و کارشناسی از ملک
همیشه قبل از اینکه به ملکی سرویس دهید.خودتان بازدید نمایید واز کم وکیف ان به طور کامل واقف شوید .اشراف شما به کیفیت کمیت محلیت ملک وسایر موارد می تواندبه شما کمک موثری در رفع ایرادگیری وبهانه گیری مشتری نماید اگر شما ملک را بازدیدنکرده باشید بی شک از عهده پاسخگویی به سوالات مشتریان در مسیر سرویس دهی برنخواهید امد واین ضعف کاری ونشان بی تجربگی شماست.
بارها مشاهده شده قبل از این که مشتری از ملکی بازدید نماید سوالاتی پیرامون ان می پرسد واین سوالات نشان از اشتیاق وجدیت اودارد.وقتی مشتری متوجه می شود که ان مشاوراملاک ازملک بازدیدنکرده است حمل بربی توجهی کم کاری وبی تجربگی شما می گذارد.وقتی که از ملک بازدید نکرده ایدضمن اینکه از کیفیت وکمیت ملک بی اطلاع هستید از خیلی چیزهای دیگر مثل هدف مالک از فروش یا اجاره ملکش از وضعیت اقتصادی از تحصیلات از دیدگاه هاوشخصیت وطبقه اجتماعی ساکنین ان هم مطلع نیستید.
در نتیجه وقتی شروع به هماهنگی وتماس تلفنی می کنید از همان ابتدابه مشکلاتی غیر قابل پیشبینی برخورد می کنید و از طرف دیگر ملک مورد نظر را براساس چه چیزی کاندید کرده اید وبراساس چه معیاری صلاح دانسته اید که مشتری از این ملک بازدید کند در نتیجه احتمال این که مشتری از این ملک خوشش بیاید بسیار کم است وچه بسا زحمت بیهوده کشیده اید وزمان خود را هدر داده اید
قبل از اینکه به ملک هر گونه سرویس بدهید زمانی را به هماهنگی قبلی صرف کنید واز ملک بازدید نمایید ووقتی که با مالک برای بازدید هماهنگی می نمایید توجه داشته باشید که وقت استراحت نباشد .چرا که بعضی از مردم عادت به استراحت ظهر دارند ویا در ایام تعطیل مایل نیستند بیگانه به منزلشان رفت وامد نماید واز طرف دیگر چنانچه زمان هماهنگی برای بازدید فرزندان ویا همسر مالک ویا موجر نیستند بیگانه به منزلشان رفت وامد نماید واز طرف دیگر چنانچه زمان هماهنگی برای بازدید فرزندان ویا همسر مالک ویا موجر اظهار داشت که مثلا مهمان داریم یا گرفتار هستیم یا در استانه خروج از منزل ویا مسافرت هستیم ویاحتی تنها هستم ..هرگز اصرار بر بازدید نداشته باشید بهترین زمان بازدید هنگامی است که مالک یا شخص که عامل اصلی تصمیم گیری است در منزل باشد وشما می توانید از دلایل وچرایی فروش یا اجاره ملکش شرایط معامله حداکثر وقتی را که اختصاص داده سلیقه وپیشنهاداتش اشنا شوید وبراساس انها هم بتوانید کمکش کنید واگر شرایط خاصی هم دارد از زبان خود وی بشنوید .
این دیدارحضوری می تواند بهترین فرصت وامکان موفقیت شما را مهیا کند وبا شناخت واشنایی از شخصیت سن وسال تحصیلات طبقه اجتماعی اعتقادات وسایر موارد می توانید به راحتی به ان ملک سرویس مناسب ومطلوب را بدهید .
هماهنگی قبل از بازدید کمکی به مشاوران املاک وخریداران انها می کنند چرا که مالک وسایر افراد دیگر فرصت مرتب کردن وتمیز کردن وجابجای لوازم را خواهند داشت واز لحاظ روحی وروانی امادگی لازم را برای استقبال دارند توصیه اکید این است که برای موفقیت در کار مشاور املاک بازدید وهماهنگی را به صورت حرفه ای انجام دهید
کانال آموزش مشاور املاک – آموزش مشاورین املاک – کتاب مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صوتی مشاور املاک – آموزش املاک داری – دانلود کتاب مشاور املاک – دانلود کتاب صفر تا صد مشاوری املاک – بهترین کتاب مشاور املاک – آموزش مشاوره املاک – کتاب آموزش املاک – آموزش املاك – آموزش بنگاه املاک – کتاب صفر تا صد مشاوری املاک – آموزش بنگاه داری –
تمرینات عملی….
1.قبل از اینکه فایلی را اگهی کنید حتما و100درصد ان را بازدید کنید….
2.اگر شما یک مشاور تازه کار هستید تا3 تا 4 هفته فقط تمرکز کنید روی بازدید از فایل های املاک وان را کارشناسی کنید….
3.اگریک فایل رواگهی می کنید حتما چندین فایل دیگر هم در همان رنج داشته باشید مثلا..اگر یک اپارتمان 80 متری نوساز اگهی کرده اید چندین فایل در همان رنج ودر همان منطقه در فایلینگ خود داشته باشید…
شما اگر در طول روز چندین فایل رو بازدید کنید وکارشناسی ان را انجام بدهید .که این کار از مهمترین کارهای شما باید باشد اگر می خواهید در زمینه فروش ملک به بهترین درجه برسید .فایل های خوب واکازیون هم برای فروش واجاره داشته باشید اما مشتری نداشته باشید .این فعالیتهای شما نتیجه مطلوبی برای شما ندارد .
شما توانستید ملک های خوبی برای فروش واجاره پیدا کنید با مالکان یک رابطه خوب برقرارکرده اید حالا باید افرادی را پیدا کنید که به فایل های شما نیاز دارند اما چگونه برای فایل خود خریداران و مستاجرانی پیدا کنیم .
با اگهی ….
چیزی که شما نمی دانید اما مدیران دفاتر املاک ان را به خوبی می دانند واز ان استفاده می کنند همان اگهی مستمر است.
سریع ترین روش برای فروش یا اجاره یک ملک همان درج اگهی در دیوار و روزنامه است .
اگهی املاک در دیوار و یا روزنامه می تواند برای فایل های شما خریداران ومستاجران قعطی پیدا کند.
کتاب مشاور املاک رایگان – آموزش ملک – آموزش املاک pdf – بهترین کتاب های اموزش املاک – کتاب مشاور املاک حرفه ای – جزوه مشاور املاک – آموزش حرفه ای مشاور املاک – آموزش رایگان مشاور املاک – کتاب رایگان مشاور املاک – خرید کتاب صفر تا صد مشاور املاک – آموزش مشاور املاک حرفه ای – آموزش مشاور املاک مبتدی – آموزش کار در مشاور املاک
روشی که اژانس های املاک از ان استفاده می کنند برای درامد خودشان
وقتی به اگهی استخدام مشاوراملاک در روزنامه ها نگاه می کنیم و اژانس های املاکی که ادعا مدرن بودن دارند برای استخدام می رویم و وعده در امد میلیونی از حوزه مشاوره املاک را می دهند . و می گویند ما در حین کار به شما اموزش می دهیم وشما را به درامد میلیونی می رسانیم البته بدون حقوق ثابت
اولین چیزی که بیان می کنند تاکید بر بازدید وکارشناسی است .که شکی در موثر بودن این روش نیست . همانطور که ما در بخش قبل به ان اشاره کردیم اگر می خواهید به یک متخصص در زمینه ملک واملاک تبدیل شوید حتی اگر سابقه نداشته باشید با بازدید های مکرر و حرفه ای می توانید به این درجه برسید . ولی فراموش نباید کرد که این فقط یک بخش از کار است وبخش دیگر که شمارا می تواند به یک مشاور املاک پر درامد کند یاد گیری مهارتهای حرفه ای فروش ملک است
امامدیران دفاتر املاک مورد دوم را به کلی فراموش می کنند البته شاید چون خودشان این مهارت ها را ندارند واز ان بی اطلاع هستند .و فقط اگهی ها را می بینند چون 80 درصد از خریداران ومستاجران در شهرهای بزرگ مثل تهران برای پیدا کردن ملک ازاگهی های دیوار و یا روزنامه ها استفاده می کنند .و مدیران دفاتر املاک این را به خوبی می دانند
مدیران دفاتر املاک اگهی ها را مانند یک قیف بزرگ می بینند که می تواند خریداران و مستاجران املاک را در ان بریزند و از درون این قیف چند نفر هم به پایین هدایت می شوند وبه اصطلاح خرید خود را از ان اژانس املاک انجام می دهند . وباید کسانی باشند که این مسیر قیف رو از بالا تا پایین را هدایت کند وان کسی نیست جز یک نیروی کار مجانی که همان مشاوران املاک بدون حقوق ثابت.
سیستم در امدی اژانس های املاک
اگردر یک دفتر املاک 15 مشاور داشته باشد وبرای هر مشاور 2 اگهی در هفته در دیوار و یا در روزنامه رد کنیم احتمال پیدا کردن یک مشتری 1به 15 است. پانزده مشاور در ماه هر کدام 8 اگهی دارند که در کل 120 اگهی می شود . در بدبینانه ترین وضعیت از 120کادر اگهی در ماه 10مورد به قرارداد تبدیل می شود .
البته ممکن است یک مشاور 3 قرارداد ببندد ودیگری 1قراردادوچند نفرهم در ماه اصلا قرارداد نمی بندند وحتی چند ماه.به این روش گل پاشیدن به دیوار می گویند یعنی اگر شما مقداری گل به دیوار بپاشید مقداری از ان بر روی دیوار می ماند .
چیزی که باید بدانید این است اگر شما مبتدی ترین فرد در املاک هم باشید واز فروش حرفه ای چیزی هم ندانید .اگر به اندازه کافی اگهی بدهید خواهید توانست که فایل خود را بفروشید ویا اجاره بدهید . این روش نمی تواند به شما مشاوران املاک کمک کند تا کمیسیون های بیشتری بدست اورید شما باید مهارت های فروش حرفه ای ملک واملاک را بیاموزید .
استخدام + به اصطلاح اموزش+ اگهی مستمر = قرارداد و کمیسیون =ریزش نیروها و بازاستخدام
به هر حال چیزی که به اصطلاح دلالی علمی املاک در بازار وجود دارد جز این نمودار بالا چیز دیگری نیست
مشاور املاک – کتاب املاک – راهنمای مشاور املاک – کتاب های مشاور املاک – کتاب در مورد مشاور املاک – مستند مشاور املاک – آموزش فروش ملک – دوره آموزشی مشاور املاک رایگان – آموزش کامل مشاور املاک – کتاب صوتی مشاور املاک – اموزش مشاوره املاک – کتاب مشاورین املاک – فیلم آموزش مشاور املاک – سایت مشاور املاک – آموزش مشاور املاکی –
حقیقت این است که بسیاری از مشاوران املاک فکر می کنند در کار فروش ملک بسیار خوب عمل می کنند اما واقعیت این است که انها فروش می کنند فقط به دلیل اینکه هر از اگاهی با فروش اسان مواجه می شوند از هر 100نفری که درکار مشاور املاک وارد می شوند 80 درصد فقط 5 تا10 درصد از کمیسیون بازار را دریافت میکنند به همین دلیل است که نرخ خروج مشاوران املاک بسیار بالا است..
دو عامل اصلی برای موفقیت در مشاور املاک وبدست اوردن کمیسیون های بالا
اول اینکه بدانید که ماموریت شما چیست .این همان چیزی است که می تواند موفقیت وشکست شما را تعیین کند اینکه واقعا ماموریت شما به عنوان یک مشاوراملاک فقط فروش واجاره یک ملک است .مشاوران حرفه ای املاک این رو اصل کار خود انتخاب کرده اند که هدف وماموریت من کمک به خانواده ها برای به دست اوردن یک محیط عالی برای زندگی کردن است وخدمات ومشاوره با کیفیت بالا
هرگاه شما بتوانید در ذهن مشتریانتان شمارابه عنوان یک مشاوره امین بدانند می توانید فروش حرفه ای داشته باشید .وظیفه ای شما این است :که چگونه به مردم کمک کنید تا یک خرید خوب را انجام بدهند اگر می خواهید به جمع مشاوران حرفه ای املاک بپیوندید.باید صادقانه وقلبا باور داشته باشید که کاری که انجام می دهید به مردم کمک می کنند شما باید ایمان داشته باشید که کاری که انجام می دهید ارزشمند ومهم است این همان راهی است که شما را از دیگر مشاوران املاک متمایز می کند و شمارا وارد حرفه های این حوض می کند
هدف شما نباید فروش باشد بلکه خود را مشاورمشتری بدانید تا بهترین انتخاب را انجام دهد
دومین مورد در بازاریابی وفروش به درجه استادی برسید .شماباید در مهارت های کلیدی در فروش ملک را یاد بگیرید ودر ان استاد شوید هر کدام از این مهارت ها شما را به سوی کمیسیون بیشتر هدایت می کند . اولین مهارت که شما را به دریافت کمیسیون بیشتر هدایت می کند یافتن خریداران ومستاجران بیشتراست رسیدن به این مراحل تنها اکهی دادن در روزنامه نیست
دومین مورد تنظیم قرار ملاقات حرفه ای با خریداران احتمالی
سومین مهارت ایجاد یک ارتباط دوستانه با خریداران احتمالی
چهارمین مهارت یافتن نیاز های واقعی خریداران احتمالی
پنجمین مهارت معرفی ملک مورد نظر به خریداران
ششمین مهارت غلبه بر اعتراضات خریداران
هفتمین مهارت قطعی کردن وبستن قرارداد
شما باید این مهارت ها را یاد بگیرید وبه طور حرفه ای پیاده سازی کنید .
مشاورین املاک – یادگیری مشاور املاک – مشاوراملاک – بهترین کتاب برای مشاورین املاک – کتاب برای مشاورین املاک – کتاب اموزش املاک – مشاور املاك – مشاوره املاک – مشاور املاک آنلاین – کتاب در مورد املاک – اموزش صفر تا صد مشاور املاک – مشاور املاک اینترنتی – مشاوره املاک آنلاین – اگهی املاک – املاک داری – صفر تا صد مشاور املاک – مشاور املاک اینترنتی
تبدیل شدن به یک حرفه ای در مشاوره املاک
تبدیل شدن به یک مشاوره حر فه ای در بازار املاک یک تصمیم بزرگ است اینکه تصمیم بگیرد به یک نابغه در این صنعت تبدیل شوید وتسلط کسب کار خود را بدست بگیرید فقط وفقط به خودتان بستگی دارد.
تفاوت بین یک مشاورین حرفه ای ومشاورین معمولی بسیار کم است .یکی از مهم ترین مفاهیم در زمینه مدیریت وفروش در قرن بیست ویکم این اصل است که می گوید:تفاوتهای کوچک وجزیی در توانمندها وقابلیتها ..تفاوتهایی عظیمی در نتایج ایجاد می کند.
در کار فروش ملک کافی است اندکی بهتر بشوید و در زمینه های کلیدی وحساس تفاوت اندکی ایجاد کنید.همین تفاوت اندک می تواند در امد شما را به مقدار زیادی افزایش بدهد. بسیاری از مشاوران در درون خود پتانسیل تبدیل شدن به یک حرفه ای دارا می باشند .
اما شما در حال حاضر توانایی تبدیل شدن به یک مشاوره حرفه ای را دارا می باشید این فقط به خود شما بستگی دارد که تصمیم بگیرید .برای تبدیل شدن به یک مشاوره املاک حرفه ای در املاک با ترس ها خود مقابله کنید وخود را باورکنید وبرای موفقیت از بزرگان این صنعت الگو برداری کنید
نکات مهم در پاسخگویی به اگهی های املاک
1.از جملات تاکیدی مثبت استفاده کنید امتحان کنید وتاثیر فوق العاده ای دارد وقتی شما از جملات وعبارت منفی استفاده می کنید.. من نمی توانم ..حالم خوب نیست حوصله ندارم و…استفاده می کنید نا خوداگاه حالت منفی پیدا می کنید .ولی وقتی از جملات تاکیدی مثبت استفاده…من سرحال ام .. من شایسته ای موفقیتم… می خواهم یک قرارداد میلیونی رو ببندم من بهترین مشاورهستم …حالات روحی وروانی شادتر وسرزنده تری خواهید داشت .
2.همواره یک اینه کوچک روی میز کارتان بگذارید ان را درست در مقابل خود قراردهید وقتی شروع به پاسخگویی به اگهی ها می کنید به اینه نگاه کنید وهمواره لبخند به لب داشته باشید این کار سبب ایجاد یک حس مثبت بودن وسر زندگی در لحن صدای شما خواهد شد .
3.از جملات خوب وزیبا استفاده کنید مانند روزتون بخیر..امیدوارم روز خوبی داشته باشید .از جملات زیبا استفاده کنید برای ایجاد هیجان در طرف مقابل وحس خوبی رو به ان شخص منتقل بکنید .وقتی کسی به شما لبخند می زند اماده است که حرف های شمارا بپذیرد .
4.میز کار خود را تمیز نگاه دارید در هنگام پاسخگویی به اگهی به هیچ عنوان از روزنامه برای مطالعه استفاده نکنید
دانلود رایگان کتاب 1001 راز بنگاه های املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاور املاک – آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاوری املاک – دانلود کتاب صفر تا صد مشاور املاک – آموزش املاک – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک pdf – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک – آموزش مشاور املاک pdf –
5.به اگهی های که در روزنامه هست تماس بگیرید وبه عنوان مشتری با انها صحبت کنید به دقت بررسی کنید که انها چگونه با مشتری برخورد می کنند شاید از انها مطالبی بیاموزید نکات ضعف انان را بررسی کنید تا به مشتریان خود خدمات بهتری بدهید
6 . مشاور متخصص وامین برای مشتری باشید یکی از تاکیدات بازاریابان بزرگ جهان این است که در حرفه بازاریابی قبل از اینکه بتوانید ملکی را به خریداران احتمالی معرفی کنید ودر حرفه ای فروش موفق باشید اول باید بتوانید خودتان را به مشتریان بفروشید یعنی اینکه اول باید قادر باشید که خودتان را در دل مشتری جا کنید به نحوی که اودوستدارشما باشد .البته مشتریان انتظار دارند علاوه بر اعتماد که در انها ایجاد می کنید در خصوص کارتان نیز مسلط باشید وبه توانید به عنوان مشاور متخصص وامین پاسخگویی سوالات انها باشید.
7 . دست نوشته داشته باشید دیالوگ اماده داشته باشید متنی را از قبل اماده کنید تا در پاسخگوی به تلفن از ان استفاده کنید این یکی از ابزارهای توفیق در حرفه ای شماست.اما باید بتوانید درست از ان استفاده کنید نه مانند یک ضبط صوت وبدون توجه به لحن صدا
الفبای مشاور املاک – کانال تلگرامی آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب صفر تا صد مشاورین املاک -اموزش املاک – اموزش مشاور املاک – آموزش مشاور املاک pdf رایگان – دانلود کتاب مشاور املاک pdf – دانلود رایگان کتاب مشاور املاک حرفه ای – پکیج آموزش املاک – کتاب آموزش مشاور املاک – دانلود رایگان کتاب ۱۰۰۱ راز بنگاههای املاک
8.در پاسخ دادن به اگهی های املاک تاثیرگذاری کمی در مخاطب دارید .
ارتباط کلامی شما 10درصد است
نحوه بیانتان 35 درصد است
زبان بدن 55 درصد است
شما هم اکنون فاقد 55 درصد زبان بدن در تاثیر گذاری بر کسانی که به اگهی شما تماس می گیرند هستید .و اگر با تن صدا خود بازی نکنید 35 درصد را هم از دست می دهید ..که مجموع ان فاقد 90 درصد تاثیر گذاری بر مخاطب می شوید ..پس اگر در پشت تلفن هستید یک 55 درصد زبان بدن کم دارید واگر با تن صداری خود کار نکنید 35 درصد باز کم می شود ودر کل 90 درصد تاثیر گذاری بر روی خریداران احتمالی از بین می رود .پس از تن صدای خود درست استفاده کنید .محکم صحبت کنید وبا نشاط وسر زنده.
9.روزهای که اگهی دارید …زودتر به سرکار بروید وتا ساعت 21 به طور مستمر حضور داشت باشید
اگراین مرحله را درست انجام ندهید نمی توانید فروش داشته باشید وان را به نتیجه برسانید هدف 3 دقیقه طلایی ایجاد یک حس خوب در درون مشتری احتمالی است بدترین مشاوران انهایی هستند که بدون مقدمه بحث فروش رو باز می کنند ولی مشاوران حرفه ای یک زمانی رو به ایجاد ارتباط با مشتریان قرار می دهند .
شما کمتر از 3 دقیقه فرصت دارید تا اولین تاثیر مثبت را روی طرف مقابل بگذارید شما در همان دقایق اول به لحاظ شغلی وشخصی از طرف مشتریان احتمالی مورد قضاوت قرار می گیرید .هرگاه شما بتوانید در ذهن مشتری به عنوان یک دوست ومشاور جایی برای خود باز کنید می توانید به فروش خود امیدوار باشید.
کتاب مشاور املاک رایگان – آموزش ملک – آموزش املاک pdf – بهترین کتاب های اموزش املاک – کتاب مشاور املاک حرفه ای – جزوه مشاور املاک – آموزش حرفه ای مشاور املاک – آموزش رایگان مشاور املاک – کتاب رایگان مشاور املاک – خرید کتاب صفر تا صد مشاور املاک – آموزش مشاور املاک حرفه ای – آموزش مشاور املاک مبتدی – آموزش کار در مشاور املاک
یکی از مهم ترین فاکتورها در فروش اینکه کسی از شما خرید نمی کند مگر مجاب شود که شما دوست اوهستید و منافع او را در نظر می گیرید .نکته دیگری که رابرت سیالدینی در کتاب نفوذ به ان اشاره می کند اهمیت دوست داشتن در موفقیت فروش است .
اگر خریدار احتمالی شما را دوست داشته باشند جزییات غیر اساسی در کار فروش دخالت نمی کنند اما اگر خریداران احتمالی در مقابل شما بی طرف یا منفی باشند جزییات بی اهمیت هم مانعی بر سر راه فروش بر جا می گذارد .
وقی مشتری شما را ملاقات می کند اولین سوالی که به ذهنش می رسد اما ان را به زبان نمی اورد این است ایا به من توجه و علاقه داری اگر در 3 دقیقه اول که ما ان را (3 دقیقه طلایی) می نامیم به این سوال جواب اری ندهید مشتری به سرعت علاقه اش را برای خرید ملک از دست می دهد .
ممکن است مودبانه بنشیند وبه حرف های شما گوش بدهد اما در پایان با یک جمله نه ممنون مورد پسند نبود به شما خواهد گفت که خواهان ان ملک نیست .همه ما دوست داریم با کسانی معامله وتجارت کنیم که از انها خوشمان بیاید ما در 3 دقیقه نخست ملاقات با مشتری وبا همان چند کلمه اول کیفیت دوستی خود را با مشتریان مشخص می سازیم
مشاور املاک – کتاب املاک – راهنمای مشاور املاک – کتاب های مشاور املاک – کتاب در مورد مشاور املاک – مستند مشاور املاک – آموزش فروش ملک – دوره آموزشی مشاور املاک رایگان – آموزش کامل مشاور املاک – کتاب صوتی مشاور املاک – اموزش مشاوره املاک – کتاب مشاورین املاک – فیلم آموزش مشاور املاک – سایت مشاور املاک – آموزش مشاور املاکی –
چه کارهایی در 3 دقیقه طلایی ( قبل از بازدید از ملک ) انجام دهیم
1.با استقبال گرم از مشتریان احتمالی که به دفتر ما می ایند می توانیم حس اعتماد ودوستی را در انها ایجاد کنیم به محض ورود انها اگر نشسته ایم بلافاصله برخیزیم وبه گرمی سلام علیک کنیم این کار در ذهن مشتریان حک می شود ویک حس خوب در درون انها به وجود می اورد من خودم مشاوران زیادی رو دیده ام که بدون توجه به حضور مشتریان احتمالی با تلفن صحبت می کنند و کاملا با بی توجهی وبی اهمیتی با خریدار احتمالی برخورد می کند.
2.یکی از روش های برای ارتباط دوستانه پیدا کردن یک زمینه مشترک وصحبت در مورد ان است . فرض کنید خریدار احتمالی می خواهند یک اپارتمان بخرند والان در یکی از مناطق شهر سکونت دارند همین مورد باعث می شود که یک ارتباط دوستانه با انها پیدا کنید و این پیش فرض خریدار وفروشنده از بین برود . می توانید بگوید که برادر من هم دران منطقه سکونت دارد؟ محله خوبی است البته شاید یک مقدار شلوغ است ! همین چند کلمه باعث می شود خریداران با شما راحت باشند ویک ارتباط دوستانه با شما ایجاد کنند
3. شوخ طب باشید در صورتی که فضا مناسب باشد ودر حد متعادل می توانید از ان استفاده کنید کمی شوخ طبی می تواند فضا شما را با خریداران احتمالی راحت تر وصمیمانه کند وباعث ایجاد ارتباط دوستانه شود .
مشاورین املاک – یادگیری مشاور املاک – مشاوراملاک – بهترین کتاب برای مشاورین املاک – کتاب برای مشاورین املاک – کتاب اموزش املاک – مشاور املاك – مشاوره املاک – مشاور املاک آنلاین – کتاب در مورد املاک – اموزش صفر تا صد مشاور املاک – مشاور املاک اینترنتی – مشاوره املاک آنلاین – اگهی املاک – املاک داری – صفر تا صد مشاور املاک – مشاور املاک اینترنتی
4. لباس مناسب بپوشید لباس واراستگی می تواند به طرف مقابل حس اعتماد ومتخصص بودن را برساند . مشتریان به شدت دیداری هستند تاثیر دیداری لباسهای شما روی مشتری مانند برخورد موج با موج شکن است .لباس های شما روی ذهن نیمه هوشیار مشتری تاثیر فراوان بر جا می گذارد ان طور که در بیرون به نظر می رسید تجلی ان چیزی است که در درون هستید. وقتی لباس خوب می پوشید واراسته هستید مشتری به طرز ناهشیار فرض را بر این می گذارد که به یک مشاور حرفه ای بر خورد کرده است . از سوی دیگر به شمار کثیری از مشاوران بر می خوریم که اصولا متوجه نیستند که دارند خودشان را تخریب می کنند متوجه نیستند که وقتی صبح ها با لباس نا مناسب از خانه خارج می شوند فروش خود را خراب می کنند .متاسفانه کسی تا به حال انها را به گوشه ای نکشیده وبه انها نگفته چقدر لباس پوشیدن مهم است.
5 . به مشتریان توجه کنید علاقه خودتان را نسبت به شغل وخواسته های مشتریان نشان دهید این کار شما باعث ایجاد تفاهم می شود .مثلا… اگر مشتری احتمالی در زمینه نرم افزار فعالیت می کند می توانید در مورد چند تا از نرم افزار ها از او سوال کنید ونحوه کار ان را بپرسید .مردم وقتی از میزان علاقه شما به خودشان اگاه می شوند برای تخصص شما اهمیت قائل می شوند .
